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漯河国寿“诚信销售精英”张中华

来源:漯河网 时间:2013-09-16 08:32:00 点击: 今日评论:

        张中华伙伴从1995年进入到漯河国寿后,一直秉承国寿的诚信服务理念。“真诚、热情、执著、专业”是他的客户和朋友对他的评价中所用的最多的词语。张中华伙伴用实际行动诠释了“成己为人,成人达己”的国寿企业理念。

  他之所以成为国寿销售精英,完全得益于他一贯坚持的诚信、贴心服务原则和敬业精神。对于客户,他始终相信这样一句话:“您不一定会成为我的客户,但我一定能成为您的朋友。”在工作中,特别是当向客户推介险种时,会先从客户的需求和利益出发,为客户量身定制适合他们的险种,而不是为了多挣点佣金去盲目的让别人办理一些不适合他们的产品。记得有一次他为年龄稍大一点的客户办理了一张还本养老型的险种,但是这个险种不在我们的企划方案内,有人就建议他把客户的保单换为能够享受企划方案的险种,这样可以多拿一些奖励。但是他并没有这么做,他说“我的利益不重要,客户的利益才是最重要的,我们不能为了点利益去蒙骗客户,我们应站在客户的角度去为他们考虑,人要诚信,无信而不立。”正是他这种站在客户的需求出发,诚信服务的态度反而获得了客户的认可,赢得了保单。

  张中华伙伴在他的信念中保险公司的产品就是服务,保险公司销售的就是诚信。他的诚信故事告诉我们用自己的忠诚换得客户的忠诚,将满意客户转变成忠诚客户,这是实现公司价值最大化和个人价值最大化的重要支点。(漯河国寿办)

责任编辑:翟婷

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